Vizitând multe companii din industria noastră şi discutând cu diverse persoane cheie în companiile lor am observat un anume tipic în abordarea implementării de soluţii software complexe.
Când o companie invită la discuții un furnizor de soluții se presupune ca are o problemă de rezolvat, că ştie situaţia actuala (în cifre și nu după ureche), că ştie unde vrea să ajungă şi are un buget alocat pentru asta.
Ţinând cont că foarte puține companii îşi fac evaluări proprii, este necesar un proces în care furnizorul foloseşte o metodă pentru identificarea situaţiei actuale, a oportunităţilor de îmbunătăţire, a soluţiei potrivite şi, nu în ultimul rând, a beneficiilor clientului şi recuperarea investiției. Acest proces poartă denumirea de VDA (Value Discovery Analysis).
Acesta ar trebui să fie un pas în orice achiziție de soluţii software de inginerie, altfel decizia va fi luată fară o bază reală și cu un puternic subiectivism. (E ca şi cum ai depune banii la bancă fără să întebi ce dobândă obţii). Cel mai adesea sunt comparate strict funcţionalităţile soluţiilor software de pe piaţă şi se face o alegere; se omite complet costul total de deţinere, capacitatea de suport tehnic a furnizorului, experienţa relevantă a acestuia, posibiliatea de a rezolva mai multe probleme şi să nu mai vorbim de capacitatea angajaţilor actuali de a asimila şi folosi soluţia.
Vă pot spune ca VDA nu este doar pentru implementările mari şi orice companie trebuie să considere acest pas, este o condiţie esenţială pentru succesul implementării ş mai ales pentru recuperarea investiţei.
Abonați-vă la:
Postare comentarii (Atom)
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu